Η Lightspeed υποστηρίζει το Markato, μια αγορά που βοηθά ανεξάρτητες μάρκες να εισέλθουν στην Ασία

Κατά τη διάρκεια της πανδημίας, σχεδόν όλοι οι έμποροι λιανικής στην Ασία δημιούργησαν παρουσία στο ηλεκτρονικό εμπόριο και υιοθέτησαν ψηφιακές πληρωμές. Αλλά ένα πράγμα που δεν άλλαξε ήταν η προμήθεια, λένε οι

ιδρυτές

της διασυνοριακής αγοράς Markato. Οι έμποροι λιανικής πρέπει ακόμα να ταξιδεύουν σε εμπορικές εκθέσεις στο εξωτερικό, να στέλνουν κρύα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε νέες μάρκες και να εκπληρώνουν παραγγελίες συμπληρώνοντας φόρμες και παραγγελίες αγοράς.

Μαρκάτο

θέλει να το αλλάξει αυτό με μια διασυνοριακή αγορά επικεντρωμένη σε ανεξάρτητες επωνυμίες που τους επιτρέπει επίσης να διαχειρίζονται τις δραστηριότητες χονδρικής τους στην Ασία σε ένα μέρος. Η startup ξεκινά σήμερα στο Χονγκ Κονγκ με χρηματοδότηση 5 εκατομμυρίων δολαρίων με αρχηγό τη Lightspeed, σηματοδοτώντας την πρώτη επένδυση της εταιρείας επιχειρηματικών συμμετοχών στο Χονγκ Κονγκ.

Η Markato ιδρύθηκε φέτος από τους Brian Lo και Martin Li, οι οποίοι εργάζονταν στο παρελθόν στην Uber και στην Deliveroo αντίστοιχα. Οι δυο τους είπαν στο TechCrunch σε ένα email ότι πιστεύουν ότι υπάρχει τεράστιες δυνατότητες για το επιχειρηματικό

μοντέλο

χονδρικής B2B στην Ασία, τη μεγαλύτερη αγορά λιανικής στον κόσμο, και εμπνεύστηκαν από την επιτυχία παρόμοιων αγορών χονδρικής. Ήθελαν να συνεργαστούν με ανεξάρτητες μάρκες, επειδή πολλοί δεν έχουν τον χρόνο, τους πόρους και τη γνώση για να αξιοποιήσουν την αγορά λιανικής της Ασίας.

Οι Lo και Li είπαν ότι οι ανεξάρτητες μάρκες συνήθως πρέπει να δημιουργήσουν τοπικές ομάδες ή να συνεργαστούν με παραδοσιακούς χονδρεμπόρους για να ξεπεράσουν τις πολιτισμικές και γλωσσικές διαφορές όταν πωλούν σε νέες αγορές. Ακριβώς όπως η Uber και η Deliveroo ψηφιοποίησαν τις βιομηχανίες μεταφορών και τροφίμων, η Markato επικεντρώνεται στην ψηφιοποίηση της διαδικασίας μεταφοράς επωνυμιών μπουτίκ σε λιανοπωλητές στο εξωτερικό. Μερικά παραδείγματα των επωνυμιών με τις οποίες συνεργάζεται περιλαμβάνουν τις μάρκες κεραμικών Jore Copenhagen και Ini Ceramique, τη σειρά φυσικής ευεξίας Nala Care, τα στούντιο κεριών Ambustum και Stan Editions και την επωνυμία κοσμημάτων Gisel B.

Για τους λιανοπωλητές, η Markato παρέχει εξατομικευμένες προτάσεις προϊόντων, γεγονός που τους διευκολύνει να ανακαλύψουν νέες μάρκες. Στη συνέχεια, τους δίνει τη δυνατότητα να αγοράζουν σε τιμές χονδρικής από ευρωπαϊκές, αμερικανικές και αυστραλιανές μάρκες αθροίζοντας τον όγκο. Η Markato προσφέρει μια αγορά τώρα 60 ημερών, την επιλογή πληρωμής αργότερα και τις δωρεάν επιστροφές 90 ημερών, καθιστώντας λιγότερο επικίνδυνο για τους λιανοπωλητές να έχουν απούλητο απόθεμα και καθιστώντας πιο πιθανό για αυτούς να δοκιμάσουν νέα προϊόντα. Με τη σειρά τους, οι επωνυμίες λαμβάνουν αναλυτικά στοιχεία που τις βοηθούν να λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με την παραγωγή και την τιμολόγηση, ενώ μειώνουν την απόκτηση πελατών και το λειτουργικό κόστος.

Οι Lo and Li είπαν ότι η Markato είναι σε θέση να μειώσει την τιμή του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου για τους αγοραστές και τους πωλητές μικρομεσαίων επιχειρήσεων ενσωματώνοντας την υποδομή πληρωμών που εξοικονομεί ξένο νόμισμα και άλλα κόστη συναλλαγών που σχετίζονται με πληρωμές. Είναι επίσης σε θέση να εξασφαλίσει χαμηλότερο κόστος διασυνοριακών τιμών για τους χρήστες της αγοράς για να μειώσει τη ναυτιλία, το οποίο μειώνεται περαιτέρω από τους ενοποιημένους όγκους αποστολών.

Η Markato έχει πλέον 19 υπαλλήλους και έχει συνεργαστεί με 200 μάρκες. Περίπου το 80% των εμπορικών σημάτων που εξυπηρετεί δεν ήταν προηγουμένως διαθέσιμα στην Ασία και το 90% πωλείται αποκλειστικά μέσω του Markato. Η

πλατφόρμα

έχει πάνω από 4.000 προϊόντα στη λίστα αυτή τη στιγμή και σχεδιάζει να αυξηθεί σε 2.000 αγοραστές και 2.000 επωνυμίες τους επόμενους μήνες. Μερικοί από τους λιανοπωλητές που εξυπηρετεί επί του παρόντος περιλαμβάνουν το kapok, το Co Ninety Select Shop, το TLE Wellness Select Shop και το JIA Group.

Η Markato σχεδιάζει να επεκταθεί σε όλη την περιοχή σύντομα, ξεκινώντας από τη Σιγκαπούρη. Η χρηματοδότηση θα χρησιμοποιηθεί για προσλήψεις για τις ομάδες μηχανικής, προϊόντων και επιχειρηματικής ανάπτυξης, καθώς και για τη δημιουργία αποκλειστικής τεχνολογίας, την

εργασία

στην υποδομή logistics και την ανάπτυξη της ανάλυσης δεδομένων.

Σε μια δήλωση σχετικά με τη χρηματοδότηση, ο συνεργάτης της Lightspeed Rahul Taneja είπε: «Είμαστε ενθουσιασμένοι που συνεργαζόμαστε με τον Brian και τον Martin καθώς χτίζουν το Markato. Το όραμά τους να εξυπηρετούν ανεξάρτητες

επιχειρήσεις

στην Ασία και να επιτρέπουν την πρόσβαση στα καλύτερα προϊόντα παγκοσμίως είναι επιτακτικό. Η πρόωρη πρόοδος στην πλατφόρμα είναι πολύ ενθαρρυντική και πιστεύουμε ακράδαντα ότι είναι η τέλεια ομάδα για να μεταμορφώσει την εμπειρία των λιανοπωλητών από άκρο σε άκρο στην Ασία.”