Η υπενοικίαση της εφαρμογής Kiki συγκεντρώνει 6 εκατομμύρια $ χρησιμοποιώντας έννοιες εφαρμογών γνωριμιών για να ταιριάζει με καταχωρίσεις και ενοικιαστές

Κική

(πρώην EasyRent), μια startup υπομίσθωσης που συνδυάζει λίστα με άτομα που θέλουν να νοικιάσουν για έως και έξι μήνες, έκλεισε πρόσφατα έναν κύκλο εκκίνησης 6 εκατομμυρίων δολαρίων, δήλωσε αποκλειστικά στο TechCrunch ο συνιδρυτής της Toby Thomas-Smith. Η χρηματοδότηση θα διατεθεί για την επερχόμενη επανεκκίνηση του Kiki στη Νέα Υόρκη αυτό το φθινόπωρο.

Η Blackbird Ventures ηγήθηκε του γύρου με 4,5 εκατομμύρια δολάρια, καθιστώντας την τη δεύτερη μεγαλύτερη επιταγή που έχει συντάξει η εταιρεία VC. Το seed round του Kiki προσέλκυσε επίσης διάφορους αξιόλογους υποστηρικτές σε όλη τη βιομηχανία της τεχνολογίας, όπως ο πρώην στέλεχος της Airbnb,

Harry

Uffindell, ο ιδρυτής του Facebook Marketplace, Bowen Pan, ο πρώην εκτελεστής της Bumble, Michelle Battersby, ο πρώην εκτελεστής της Canva και ιδρυτής της Phase One Ventures Mahesh Muralidhar, καθώς και ο πρώην Uber. Τα εκτελεστικά στελέχη Tyler Trerotola και Jaikumar Ganesh, μεταξύ άλλων.

«Το ευρύτερο όραμα του Kiki για την οικοδόμηση της μεγαλύτερης «αγοράς που καθοδηγείται από την κοινότητα» στον κόσμο είναι πολύ ιδιαίτερο», είπε ο Παν μέσω email στο TechCrunch, προσθέτοντας ότι είχε δει «μια έντονη ανάγκη» για μια υπηρεσία όπως αυτή κατά την κατασκευή του Facebook Marketplace, το οποίο ξεκίνησε ένα τμήμα για ενοικιάσεις διαμερισμάτων το 2017. «Είμαι περήφανος που κάνω [Thomas-Smith] και η ομάδα του η πρώτη μου προσωπική επένδυση αγγέλου».

Όταν περισσότεροι ιδιοκτήτες επενδύσεων αγοράζουν άδεια διαμερίσματα για ενοικίαση σε υπηρεσίες όπως

Airbnb

, η Κική απευθύνεται σε καθημερινούς ανθρώπους που δεν θέλουν να βγάλουν κέρδος. Αντίθετα, η εφαρμογή στοχεύει χρήστες που ταξιδεύουν για μήνες κάθε φορά και δεν θέλουν να χάσουν χρήματα από το ενοίκιο όσο λείπουν.

«Δεν αφαιρούμε τη στέγαση», μας είπε ο Thomas-Smith. «Χρησιμοποιούμε κενό χώρο που είναι κυριολεκτικά ήδη εκεί… φέρνουμε χρήματα πίσω στους ντόπιους».

Το Kiki λειτουργεί παρόμοια με τις εφαρμογές γνωριμιών, καθώς ταιριάζει με τους ενοικιαστές με παρόμοιες προτιμήσεις και προτιμήσεις. Αν και αυτό μπορεί να φαίνεται ασυνήθιστο για μια υπηρεσία υπεκμίσθωσης, η Kiki θέλει να βοηθήσει τους χρήστες – ειδικά εκείνους που έρχονται για πρώτη φορά – να αισθάνονται άνετα αφήνοντας έναν άγνωστο να μείνει στο σπίτι τους.

Η εφαρμογή ακολουθεί ένα μοντέλο «φίλου φίλων» μόνο με πρόσκληση για να διασφαλίσει ότι οι άνθρωποι τυγχάνουν εγγύησης και ελπίζουμε ότι θα σέβονται τον χώρο κάποιου άλλου. Οι χρήστες πρέπει να συνδέσουν τους λογαριασμούς τους στο Instagram για να γίνουν αποδεκτοί. Ο Thomas-Smith είπε ότι υπάρχει μια αυστηρή πολιτική «χωρίς περίεργους», που σημαίνει ότι οι χρήστες πρέπει να έχουν τουλάχιστον μερικούς ακόλουθους και selfies στο Instagram για να συμμετάσχουν. (Το Instagram είναι επίσης το μέρος όπου ο ενοικιαστής και ο λίστες επικοινωνούν επειδή η Κική δεν έχει δυνατότητα άμεσης ανταλλαγής μηνυμάτων).

“[Kiki] επικεντρώνεται γύρω από τους ανθρώπους πάνω από την ιδιοκτησία», πρόσθεσε ο Thomas-Smith. «Είναι όλα σχετικά με την ανθρώπινη ψυχολογία. Πώς μπορεί κάποιος από ξένος να γίνει φίλος φίλου όσο πιο γρήγορα γίνεται;»

Το Kiki έχει την ίδια μορφή προφίλ με το Hinge, με μια λίστα προτροπών από τις οποίες μπορούν να επιλέξουν οι ενοικιαστές. Για παράδειγμα, «Πώς θα σε περιέγραφαν οι φίλοι σου με μια πρόταση;» «Τρελαίνομαι για» και «Φέτος, θέλω πολύ». Οι κατάλογοι μπορούν να ορίσουν κριτήρια για την καταχώρισή τους, όπως ελάχιστη ηλικία ή μη καπνιστές.

Το Kiki διαθέτει επίσης μια δυνατότητα διαχείρισης όπου οι χρήστες μπορούν να παρακολουθούν τις έγκαιρες πληρωμές, τις ασφαλείς καταθέσεις και τις συμφωνίες υπομίσθωσης με ηλεκτρονική υπογραφή. Για κάθε καταχώρηση, η Kiki παίρνει το 10% της τιμής ενοικίου.

Συντελεστές εικόνας:

Κική

Ο Thomas-Smith ίδρυσε την εταιρεία το 2018 ενώ φοιτούσε στο πανεπιστήμιο στη

Νέα Ζηλανδία

και εργαζόταν για την Airbnb.

«Δούλευα για τον καθαρισμό τουαλετών της Airbnb και ανακάλυψα όλη αυτή την αγορά βραχυπρόθεσμης ενοικίασης», είπε ο Thomas-Smith. «Έμαθα ότι αυτά τα ακίνητα έβγαζαν όλα τα κέρδη τους το καλοκαίρι και μετά θα έχαναν χρήματα τον χειμώνα. [I was] όπως, “Πώς είναι αυτά τα μέρη άδεια για σχεδόν μισό χρόνο;” Μου φαινόταν τρελό».

Ανακάλυψε επίσης ότι όλοι οι φίλοι του από το κολέγιο που νοίκιαζαν θέσεις για τη σχολική χρονιά σπαταλούσαν χρήματα όταν πήγαιναν σπίτι για διαλείμματα. Για να λύσει αυτό το

πρόβλημα

, ο Thomas-Smith δημιούργησε μια υπηρεσία matchmaking μόνο με πρόσκληση – που αρχικά ονομαζόταν EasyRent – που επέτρεπε σε φοιτητές με έδρα τη Νέα Ζηλανδία να νοικιάζουν τις θέσεις τους κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού, κυρίως σε άλλους φοιτητές που έρχονταν στην πόλη για πρακτική άσκηση.

Το 2021, όταν το EasyRent κέρδισε αρκετή έλξη, ο Thomas-Smith έφερε τον Jack Montgomerie ως συνιδρυτή και μηχανικό λογισμικού Alexander Nicholson για να βοηθήσει στην επέκταση της βάσης χρηστών του σε ένα ευρύτερο κοινό.

Η εκκίνηση έκλεισε α

230.000 $ (NZD) σπόρος

το 2022 και κυκλοφόρησε στο Σίδνεϊ της Αυστραλίας, για χρήστες στο Bondi Beach. Η EasyRent γέμισε 1.500 σπίτια μόνο σε αυτή τη γειτονιά.

Συντελεστές εικόνας:

Κική

Πρόσφατα, η εταιρεία αποφάσισε να κλείσει την εφαρμογή στη Νέα Ζηλανδία και την Αυστραλία και να επικεντρώσει τις προσπάθειές της στην κυκλοφορία της στη Νέα Υόρκη.

Αυτόν τον Οκτώβριο, η Kiki ξεκινά σε μια γειτονιά – είτε στο East Village είτε στο Williamsburg. Είναι αρκετά ενδιαφέρον ότι θα είναι επίσης διαθέσιμο μόνο στους Αυστραλούς κατά την κυκλοφορία. Η εταιρεία είδε τη μεγαλύτερη ζήτηση από τους Αυστραλούς, ιδιαίτερα αυτούς που μετακόμισαν στη Νέα Υόρκη και θέλουν να εξοικονομήσουν ενοίκιο όταν επισκέπτονται την οικογένειά τους στο εξωτερικό.

Οι χρήστες που ενδιαφέρονται να εγγραφούν στη λίστα αναμονής πρέπει να υποβάλουν τις selfies τους μαζί με τους λογαριασμούς τους στο Instagram. Η Kiki δέχεται τα 10 καλύτερα άτομα κάθε εβδομάδα με βάση πόσους φίλους προσκαλούν και πόσα άτομα μοιράζονται την

ιστορία

τους στο Instagram

@kikiclub.nyc

με ετικέτα.

Τις επόμενες εβδομάδες, η Kiki σχεδιάζει να επεκταθεί σταδιακά σε διαφορετικές γειτονιές και εθνικότητες. Θα είναι διαθέσιμο σε όλους στη Νέα Υόρκη σε λίγους μήνες.

Σημειώστε ότι

υπενοικίαση διαμερίσματος στη Νέα Υόρκη

απαιτεί την άδεια του ιδιοκτήτη. Εάν ένας ενοικιαστής υπομισθώσει χωρίς έγκριση, ο ιδιοκτήτης μπορεί να κινηθεί νομικά εναντίον του. Μια υπομίσθωση στη Νέα Υόρκη πρέπει να διαρκεί τουλάχιστον 30 ημέρες.

Ο Thomas-Smith είπε ότι η Kiki θέλει να επεκταθεί στις 10 κορυφαίες πόλεις των

ΗΠΑ

, συμπεριλαμβανομένων της Βοστώνης, του Λος Άντζελες, του Σαν Φρανσίσκο, του Μαϊάμι, του Σικάγο, της Φιλαδέλφειας, της Ουάσιγκτον, του Σιάτλ και του Όστιν. Με τους επενδυτές να βρίσκονται ήδη σε ουρά για έναν μελλοντικό γύρο χρηματοδότησης της Series A, η startup σχεδιάζει επίσης φιλόδοξα να αυξήσει την ομάδα της σε 100 υπαλλήλους και να ξεκινήσει σε 20 πόλεις της Ευρώπης έως το 2024.