Pitch Deck Teardown: Το pre-seed deck του Tanbii 1,5 εκατομμυρίων δολαρίων
Περίπου ένα χρόνο
Πριν, γκρέμισα ένα γήπεδο του Mi Terro, που ίδρυσε ο Robert Luo. Μαντέψτε ποιος επέστρεψε με άλλη εταιρεία; Ο Luo συγκέντρωσε 1,5 εκατομμύρια δολάρια για
Tanbii
από ένα οικογενειακό γραφείο στο Χονγκ Κονγκ.
Σε γενικές γραμμές, θα ήμουν ύποπτος για έναν ιδρυτή που συγκεντρώνει χρήματα για μια δεύτερη
startup
λιγότερο από ένα χρόνο αφότου έλαβε χρηματοδότηση για μια άλλη. Ανυπομονώ να δω πώς αν
τι
μετωπίζεται αυτό στο κατάστρωμα Tanbii.
Όσο για το Mi Terro; Συνεχίζεται ακόμα: «Ο Mi Terro τα πάει εκπληκτικά καλά. Κερδίσαμε πολύ καλή έλξη και σκοπεύουμε να ανεβάσουμε άλλον έναν γύρο αργότερα φέτος», μου είπε ο Luo σε ένα
email
.
Φυσικά, αυτό με βάζει σε μια συναρπαστική κατάσταση: ανατρέχω σε αυτό που είπα ότι θα μπορούσε να βελτιωθεί στο pitch deck του Mi Terro (μεγέθους αγοράς, πρόσφυση και απουσία διαφάνειας ανταγωνισμού) πέρυσι και δω πώς τα έχει κάνει ο ιδρυτής αντιμετώπισε αυτά τα ζητήματα για τη νέα του εταιρεία.
Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.
Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα
- Διαφάνεια καλύμματος
- Προβληματική διαφάνεια
- Διαφάνεια λύσης
- Διαφάνεια προϊόντος “Web 5.0 Metaverse”
- Διαφάνεια πρότασης αξίας
- Πώς λειτουργεί διαφάνεια
- Πώς το Tanbii συνδέει τη διαφάνεια εικονικής και πραγματικότητας
- Διαφάνεια χαρακτηριστικών προϊόντος
- Διαφάνεια κοινού-στόχου
- Διαφάνεια μελλοντικού οράματος (“Προσωπικές πιστώσεις άνθρακα”)
- Μέγεθος αγοράς (TAM/SAM/SOM)
- Διαφάνεια συνεργασιών
- Ανταγωνιστική τσουλήθρα τοπίου
- Μετάβαση στη διαφάνεια της αγοράς (“Πρόγραμμα Πρεσβευτής Πανεπιστημίου”)
- Διαφάνεια χάρτη πορείας και επιχειρηματικού μοντέλου
- Ομαδική διαφάνεια
- Συμβουλευτική Επιτροπή
- Διαφάνεια επαφής και κλεισίματος
Τρία πράγματα να αγαπάς
Ακριβώς από το κουτί, μου αρέσει που ο ιδρυτής της εταιρείας παραμένει στον ίδιο κλάδο (μείωση άνθρακα) με την προηγούμενη εταιρεία του. Καθιστά εύκολη την αποδοχή της αφήγησης ότι ενώ έχτιζε μια εταιρεία, είδε μια ευκαιρία για μια άλλη.
Τολμηρή δήλωση προβλήματος
Στη διαφάνεια 2, η εταιρεία βγαίνει από την πύλη με ένα σαφές
πρόβλημα
: τις εκπομπές άνθρακα από τους καταναλωτές.
[Slide 2] Προβληματική διαφάνεια.
Πιστώσεις εικόνας
: Tanbii
Ο Tanbii υποθέτει ότι οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για τις δικές τους προσωπικές εκπομπές CO2 και φαίνεται ότι αυτό
δεν είναι
κακό:
Μια μεγάλη έρευνα και έρευνα από το Yale
δείχνει ότι το 65% των ανθρώπων πιστεύει ότι οι πολίτες πρέπει να κάνουν περισσότερα για να αντιμετωπίσουν την υπερθέρμανση του πλανήτη. Από την άλλη πλευρά, μόνο το 35% των ερωτηθέντων συζητούν κατά καιρούς για την υπερθέρμανση του πλανήτη. Η έρευνα δεν ρώτησε εάν οι άνθρωποι αγωνίζονται να βρουν τρόπους να επηρεάσουν.
Οι περισσότεροι άνθρωποι συμφωνούν ότι η μείωση του CO2 είναι μια καλή ιδέα, παρόλο που φαίνεται ότι πολλοί από εμάς αισθανόμαστε αρκετά ανίσχυροι, κάτι που είναι το πρόβλημα που απασχολεί το Tanbii.
Ένα κολασμένο συμβουλευτικό συμβούλιο
[Slide 17] Αυτό είναι ένα κολασμένο συμβουλευτικό συμβούλιο.
Πιστώσεις εικόνας
: Tanbii
Στην τελευταία του διαφάνεια περιεχομένου, το Tanbii ρίχνει μια βόμβα: Έχει ένα απίστευτο συμβουλευτικό συμβούλιο γεμάτο ανθρώπους που φαίνονται αρκετά σχετικοί με τη συνολική αποστολή και το όραμα της εταιρείας.
Συχνά είμαι αρκετά επιφυλακτικός με τα συμβουλευτικά συμβούλια και αν σκεφτόμουν να επενδύσω, θα έπαιρνα το τηλέφωνο και θα επικοινωνούσα με μερικούς από αυτούς τους ανθρώπους για να δω πόσο στενά συνεργάζονται με την Tanbii. Δεν λέω ότι αυτό συμβαίνει εδώ, αλλά είχα συχνά κλήσεις αναφοράς με μέλη του συμβουλευτικού συμβουλίου που λένε, “Περίμενε, ποιος;” και κυριολεκτικά δεν έχουν ιδέα ποιος είναι ο ιδρυτής ή τι κάνει η εταιρεία. Επομένως, εάν βάλετε κάποιον σε μια διαφάνεια, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζει και είναι έτοιμος να λάβει μια κλήση από το μπλε.
Μια γρήγορη αναζήτηση στο LinkedIn δείχνει ότι ο Bulteel αναφέρει ότι είναι σύμβουλος του Mi Terro, αλλά κανένας από τους άλλους συμβούλους δεν διαφημίζει τη σχέση του με τον Tanbii. Ανακάλυψα επίσης ότι υπήρχαν πολλά μικρά λάθη σε αυτή τη διαφάνεια: το “Davids” πρέπει να είναι “David” και το “Warshauser” θα πρέπει να είναι “Warshauer”. Το επόμενο βήμα θα ήταν σίγουρα μια κλήση ή δύο για να μάθετε τι συμβαίνει εδώ.
Αν υποθέσουμε ότι όλα είναι εντάξει, ναι, αυτό είναι ένα κολασμένο συμβουλευτικό συμβούλιο.
Γεια σας, συναγωνιστές
Έδωσα θλίψη στον ιδρυτή για την έλλειψη διαγωνιστικής διαφάνειας στην προηγούμενη τράπουλα. Ευτυχώς, η τράπουλα του Tanbii έχει ένα!
[Slide 13] Συναγωνιστές!
Πιστώσεις εικόνας
: Tanbii
Δεν υπάρχει έλλειψη πλατφορμών διαχείρισης άνθρακα και μια καλή και χρήσιμη σύγκριση μεταξύ τους είναι τα στοιχήματα τραπεζιού για μια τράπουλα όπως αυτή. Σίγουρα θα δώσω στον Tanbii λίγο πλεονέκτημα για τη χρήση του “Web5” ως πλεονέκτημα, αλλά μου αρέσει ένα καλό γράφημα σύγκρισης και αυτό είναι εύκολο να διαβαστεί και να κατανοηθεί. Είναι ένας καλός τρόπος για να επικοινωνήσετε τι συμβαίνει στην αγορά σας.
Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα ρίξουμε μια ματιά σε τρία πράγματα που το Tanbii θα μπορούσε να είχε βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck του!
