TechCrunch+ Roundup: Πώς να αγοράσετε AI, πιλότους χωρίς άδεια, νέους κανόνες αποκάλυψης VC

Η παγκόσμια αγορά SaaS συνεχώς επεκτείνεται, αλλά είναι δύσκολο να εστιάσετε στο TAM όταν έχετε λιγότερους από 12 μήνες πασαρέλας.

Δεδομένου ότι ένας τυπικός κύκλος πωλήσεων B2B διαρκεί αρκετούς μήνες, η συντόμευση του μέσου χρόνου για το κλείσιμο είναι η καλύτερη στρατηγική για να διατηρήσετε τα φώτα αναμμένα.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο περισσότερες νεοφυείς επιχειρήσεις χρησιμοποιούν πιλοτικά προγράμματα χωρίς άδεια, σύμφωνα με τον Jake Jolis της Matrix Partners.

Τα πλήρη άρθρα TechCrunch+ είναι διαθέσιμα μόνο στα μέλη.

Χρησιμοποιήστε τον εκπτωτικό κωδικό

TCPLUSROUNDUP

για εξοικονόμηση 20% σε συνδρομή ενός ή δύο ετών.

Με πιλότους χωρίς άδεια, οι ομάδες χρησιμοποιούν «δημόσια δεδομένα για συγκεκριμένους πελάτες» για να δείξουν στις προοπτικές πωλήσεων «ακριβώς πώς θα ήταν η εμπειρία και η αίσθηση όταν χρησιμοποιούνται στα δικά τους δεδομένα».

Αυτά τα προγράμματα αντλούν δεδομένα από δημόσια αρχεία, τα οποία μπορεί να περιλαμβάνουν αρχεία SEC, αποτελέσματα μηχανών αναζήτησης ή ακόμα και αρχεία γέννησης και θανάτου. Ως αποτέλεσμα, «ο κόσμος είναι το στρείδι σου», λέει ο Πόλις.

Το άρθρο του περιλαμβάνει ασκήσεις που θα βοηθήσουν στη δημιουργία ιδεών για πιλοτικά προγράμματα, μαζί με μερικές προτάσεις για δημόσιες πηγές δεδομένων.

Ευχαριστούμε που διαβάσατε το TC+ αυτή την εβδομάδα!

Walter Thompson

Διευθυντής σύνταξης, TechCrunch+

Πώς να αγοράσετε μια λύση τεχνητής νοημοσύνης με τον σωστό τρόπο: 7 ερωτήσεις που πρέπει να εξετάσουν οι νέοι πελάτες

Οι

επενδυτές

είναι πολύ πιο πραγματιστές από τους επιχειρηματίες όταν πρόκειται για νέα εργαλεία και τεχνολογία: Ένας ιδρυτής θέλει να μάθει τι μπορεί να κάνει η τεχνολογία, αλλά ένας επενδυτής είναι πολύ πιο πιθανό να ρωτήσει ποια προβλήματα λύνει.

Έχοντας αυτό κατά νου, ο Yousuf Khan (συνεργάτης, Ridge Ventures) έγραψε μια «επιχειρηματική κάρτα βαθμολογίας αγοραστών» για εταιρείες που εξετάζουν λύσεις που βασίζονται στην

τεχνητή νοημοσύνη

.

Αν ψάχνετε για την προοπτική ενός επενδυτή σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η τεχνητή νοημοσύνη παρέχει απτή αξία, θα θελήσετε να διαβάσετε αυτό.

4 ιδρυτές μας δίνουν την άποψή τους για το τι υπάρχει για την τεχνολογία των κατασκευών

Συντελεστές εικόνας:

Getty Images/Retina Charmer Productions

Ο Karan Bhasin πήρε συνέντευξη από τέσσερις ιδρυτές τεχνολογίας κατασκευών για να πάρει τις απόψεις τους για το πού κατευθύνεται η βιομηχανία – και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει στην πορεία:

• Ritwik Pavan, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Krava
• James Swanston, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος, Voyage Control
• Constantin Kauffmann, συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Oculai
• Yosh Rozen, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος, PartRunner

Αποκτήστε το ενημερωτικό δελτίο TechCrunch+ Roundup στα εισερχόμενά σας!

Για να λαμβάνετε το TechCrunch+ Roundup ως

email

κάθε Τρίτη και Παρασκευή, κάντε κύλιση προς τα κάτω για να βρείτε την ενότητα «εγγραφή για ενημερωτικά δελτία» σε αυτήν τη σελίδα, επιλέξτε «TechCrunch+ Roundup», εισαγάγετε το email σας και κάντε κλικ στην «εγγραφή».

Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε

Οι αποδυναμωμένες αλλαγές στη δημοσιοποίηση κεφαλαίων της SEC εξακολουθούν να αξίζουν προσοχής

Ενώ η SEC ενέκρινε μια αποδυναμωμένη έκδοση των αρχικών της προτάσεων, τα κεφάλαια VC θα πρέπει να είναι πιο διαφανή.

Συντελεστές εικόνας:

Getty Images/PM Images

Η Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς δημοσίευσε νέες κατευθυντήριες γραμμές γνωστοποίησης τον περασμένο μήνα με στόχο την ενίσχυση της «διαφάνειας, του ανταγωνισμού και της αποτελεσματικότητας στην αγορά ιδιωτικών κεφαλαίων», ανακοίνωσε η υπηρεσία σε δελτίο τύπου.

Παρόλο που «οι κανόνες που ψήφισε η SEC ήταν μια αποδυναμωμένη εκδοχή των αρχικών προτάσεων», λέει η Rebecca Szkutak, «υπάρχουν ακόμη μερικά πράγματα στα οποία πρέπει να προσέξουν τα VCs – ειδικά οι αναδυόμενοι μάνατζερ».

Όλη αυτή η επένδυση

fintech

είχε πραγματικό αντίκτυπο στη διείσδυση των τραπεζών στη Λατινική Αμερική

Συντελεστές εικόνας:

Μπράις Ντάρμπιν

Η Anna Heim και ο Alex Wilhelm κάλυψαν την τελευταία ετήσια έκθεση της Atlantico, μιας εταιρείας VC που υποστηρίζει startups σε πρώιμο στάδιο στη Λατινική Αμερική.

«Καθώς η παγκόσμια αγορά επιχειρηματικών κεφαλαίων έχει συρρικνωθεί, οι startups της Λατινικής Αμερικής έχουν συγκεντρώσει σημαντικά λιγότερα έσοδα από ό,τι στο παρελθόν σε σύγκριση με άλλες αγορές που παρακολουθεί το TechCrunch», έγραψαν.

«Αυτή

δεν είναι

μια νέα τάση σε καμία περίπτωση, αλλά τα στοιχεία είναι έντονα τώρα που βρισκόμαστε πάνω από τα μισά του 2023».