Η συνδρομητική υπηρεσία e-bike Dance φτάνει τους 10.000 ενεργούς συνδρομητές

Ακολουθούν δύο ενδιαφέρουσες

ειδήσεις

σχε

τι

κά με

Χορός

, η γερμανική startup που προσφέρει ηλεκτρικά ποδήλατα και μοτοποδήλατα μέσω συνδρομητικών πακέτων. Πρώτον, η εταιρεία μόλις πρόσθεσε μια χούφτα

επενδυτές

για να συμπληρώσει τον πρόσφατο γύρο χρηματοδότησης ύψους 12 εκατομμυρίων ευρώ. Δεύτερον, το Dance έχει πλέον 10.000 ενεργά και πληρώνουν μέλη.

Για το κομμάτι της χρηματοδότησης, το Dance δεν λέει πολλά. Η εταιρεία δεν αποκαλύπτει το ποσό αυτής της δεύτερης δόσης – συνήθως σημαίνει ότι αυτό δεν είναι σημαντικό ποσό. Αλλά η startup κατάφερε να ενσωματώσει ορισμένους επενδυτές υψηλού προφίλ, όπως π.χ

Κεφάλαιο 4P

GDTRE,

Καρλ Πέι

(Τίποτα),

Alex Asseily

(Jawbone, Lilium),

Μαντς Φοσέλιους

(Δίξα) και

Andhim

.

Υπενθυμίζουμε ότι η Dance συγκέντρωσε 17,7 εκατομμύρια δολάρια (15 εκατομμύρια ευρώ) το 2020, 19,4 εκατομμύρια δολάρια (16,5 εκατομμύρια ευρώ) το 2021 και 13 εκατομμύρια δολάρια (12 εκατομμύρια ευρώ) νωρίτερα φέτος. Με άλλα λόγια, η Dance μάζευε χρήματα με γοργούς ρυθμούς.

Αυτό δεν πρέπει να αποτελεί έκπληξη, καθώς πολλές εταιρείες ηλεκτρικών ποδηλάτων έχουν βιώσει μια έκρηξη

Covid

κατά τη διάρκεια της πανδημίας COVID-19. Κατασκευαστές όπως οι Cowboy και VanMoof συγκέντρωσαν μεγάλους γύρους χρηματοδότησης. Startups Bike-as-a-service όπως το Dance και

Ρητό

άκμασε την ίδια περίοδο.

Κι όμως, το δικαστήριο του Άμστερνταμ κήρυξε πτώχευση για τον VanMoof μόλις πριν από λίγους μήνες. Αυτή η εξέλιξη είχε μια ανατριχιαστική επίδραση στον χώρο εκκίνησης ηλεκτρικών ποδηλάτων. Πολλοί άρχισαν να αναρωτιούνται εάν το κόστος λειτουργίας για τα μη συμβατικά ηλεκτρικά ποδήλατα ήταν απλώς πολύ υψηλό.

Αλλά ο Dance φαίνεται να παραμένει σε καλό δρόμο με μερικούς νέους υποστηρικτές και λίγο περισσότερα χρήματα στον τραπεζικό λογαριασμό της εταιρείας. Η startup δεν πουλά ηλεκτρικά ποδήλατα απευθείας, επομένως τα οικονομικά στοιχεία της μονάδας είναι λίγο διαφορετικά.

Αντίθετα, οι πελάτες πληρώνουν μια μηνιαία τιμή συνδρομής για να αποκτήσουν ένα προσωπικό ηλεκτρικό ποδήλατο με επισκευές και ασφάλιση. Αλλά οι πελάτες δεν κατέχουν ποτέ πραγματικά αυτά τα ποδήλατα. Στο Παρίσι και τη Βιέννη, τα προγράμματα ξεκινούν επί του παρόντος από 49 € το μήνα με ελάχιστη δέσμευση ενός έτους. Στο Βερολίνο, το Αμβούργο και το Μόναχο, τα προγράμματα ξεκινούν από 59 € το μήνα.

Φυσικά, πολλοί πελάτες πληρώνουν περισσότερα από αυτό εάν δεν θέλουν μια ελάχιστη θητεία ενός έτους ή αν προσθέσουν αξεσουάρ, όπως παιδικό κάθισμα ή καλάθι. Σε ορισμένες πόλεις, η Dance προσφέρει επίσης ηλεκτρικά μοτοποδήλατα. Η Dance έχει επίσης μια προσφορά B2B για εταιρείες που θέλουν να προσφέρουν ηλεκτρικά ποδήλατα στους υπαλλήλους τους.

Συνολικά, το Dance έχει 10.000 συνδρομές επί πληρωμή. Η εταιρεία πιθανότατα δημιουργεί τζίρο εκατοντάδων χιλιάδων δολαρίων το μήνα. Δεν σημαίνει πολλά χωρίς να γνωρίζουμε άλλες μετρήσεις, όπως το πραγματικό κόστος των ποδηλάτων, το ποσοστό ανατροπής, τη μέση διάρκεια συνδρομής και όλα τα έξοδα που συνδέονται με τις επισκευές και τις ανακαινίσεις για νέους πελάτες. Αλλά υπάρχει ένα πράγμα σίγουρο – υπάρχει ένα αυξανόμενο ενδιαφέρον για συνδρομές ηλεκτρικών ποδηλάτων.