Πώς να αυξήσετε μια Σειρά Α στη σημερινή αγορά

Εάν είστε σε πρώιμο στάδιο

ιδρυτής, οι τρελές μέρες του 2021 είναι μια μακρινή ανάμνηση. Τα χρήματα είναι σφιχτά και η διαδικασία να πάρεις περισσότερα είναι τόσο άστατη όσο ποτέ.

Τα τελευταία ταραχώδη χρόνια έριξαν τα ορόσημα που καθόρισαν τα προηγούμενα σημεία αναφοράς της Σειράς Α. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι το παιχνίδι έχει χαθεί. Στο φετινό TechCrunch Disrupt, τρεις επενδυτές μοιράστηκαν τις απόψεις τους σχετικά με το τι έχει αλλάξει, τι λειτουργεί σήμερα και ποιες συμβουλές δίνουν στους ιδρυτές που θέλουν να αναπτύξουν μια Σειρά Α.

«Καθώς οι εταιρείες ωριμάζουν σε seed και

Series

A, πριν από ενάμιση χρόνο, αν είχατε ένα εκατομμύριο ή ακόμη και πλησιάζετε το ένα εκατομμύριο έσοδα, μια Σειρά Α θα συγκεντρωνόταν σε μια στιγμή. Αυτό άλλαξε πολύ γρήγορα»

Μάρεν Μπάνον

συνιδρυτής και διευθύνων εταίρος στο

Ιανουάριος Ventures

, είπε στο κοινό. «Τώρα μάλλον είναι περισσότερο σαν 2 [million] σε έσοδα 3 εκατομμυρίων, όπου αυτοί οι γύροι συγκεντρώνονται σε μια στιγμή».

Για τους ιδρυτές, τα κινούμενα γκολπόστ μπορεί να είναι απίστευτα απογοητευτικά – ειδικά επειδή οι λόγοι για αυτό είναι πέρα ​​από τον έλεγχό τους. Μετά από μια αξιοσημείωτη ανοδική πορεία 13 ετών, η αβεβαιότητα εισήλθε στην αγορά πέρυσι, μειώνοντας την όρεξη των επενδυτών για ρίσκο. Η αύξηση των επιτοκίων επέτεινε το

πρόβλημα

.

Ως αποτέλεσμα, οι επενδυτές της σειράς Α έχουν υποχωρήσει δραματικά. «Αυτό που παρατηρήσαμε στα στατιστικά είναι ότι η ανάπτυξη της Series A μειώθηκε κατά 60% τον τελευταίο ενάμιση χρόνο. Το ποσό που χρησιμοποιείται ανά Σειρά Α μειώνεται κατά 25% από 10 εκατομμύρια δολάρια σε 7,5 εκατομμύρια δολάρια. Και ο αριθμός των συμφωνιών που γίνονται είναι πολύ λιγότεροι», είπε

Τζέιμς Κάριερ

γενικός εταίρος στο

NFX

.

«Ο κύριος όγκος των εταιρειών seed stage ήταν [successfully] ανέβασμα της ιστορίας, όχι έλξης»,

Λόρεν Στράουμπ

γενικός εταίρος στο

Bowery Capital

, είπε για τις συνθήκες της αγοράς πριν από δύο χρόνια. «Πιστεύω ότι έχει γίνει μια πραγματική αλλαγή στην εστίαση προς την πρόσφυση, τη δυναμική, τη νόμιμη προσαρμογή προϊόντος στην αγορά».

«Πολλοί επενδυτές της Series A αναζητούν λογικά υψηλότερο πήχη», πρόσθεσε.

Ούτε μια αγορά γεμάτη από επιχειρηματίες

επιχειρηματικών κεφαλαίων

δεν βοήθησε, είπε ο Currier. Πίσω στη δεκαετία του ’90, υπήρχαν περίπου 150 γενικοί εταίροι στις

ΗΠΑ

, είπε. Σήμερα, υπάρχουν περισσότεροι από 31.000 εισηγμένοι στο

Signal

, ένα δίκτυο επενδυτών που διευθύνει η εταιρεία του.