Η αφρικανική επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου B2B Sabi ξεπερνά την αποτίμηση των 300 εκατομμυρίων δολαρίων σε νέα χρηματοδότηση

Sabi

μια startup ηλεκτρονικού εμπορίου B2B με έδρα το Λάγος που παρέχει υποδομή ψηφιακού εμπορίου στην άτυπη οικονομία της Αφρικής, συγκέντρωσε 38 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση της σειράς Β σε αποτίμηση 300 εκατομμυρίων δολαρίων, σύμφωνα με δύο άτομα που γνωρίζουν το θέμα, σηματοδοτώντας το αναζωογονημένο ενδιαφέρον των επενδυτών για ένα B2B η αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου περνάει από κάποιους υπολογισμούς.

Ο ειδικός επενδυτής fintech CommerzVentures με έδρα τη Φρανκφούρτη, ο επενδυτής σε αναπτυξιακό στάδιο Norrsken22 με έδρα τη Στοκχόλμη, αλλά με επίκεντρο την Αφρική, τα ταμεία ανάπτυξης Fluent Ventures and Proof VC με έδρα τις ΗΠΑ και οι παναφρικανοί επενδυτές σε πρώιμο στάδιο, οι CRE Ventures και Jaango είναι μερικοί από τους επενδυτές. σε αυτόν τον γύρο, είπε ο κόσμος.

Ο Σάμπι αρνήθηκε να σχολιάσει το θέμα.

Ο τομέας του άτυπου εμπορίου αποτελεί το μεγαλύτερο μέρος της λιανικής αγοράς 1 τρισεκατομμυρίου δολαρίων της Αφρικής. Ο σε μεγάλο βαθμό κατακερματισμένος κλάδος έχει καλωσορίσει την καινοτομία από πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις που προσπαθούν να συνδέσουν ανεπίσημους λιανοπωλητές με κατασκευαστές και μεγάλους χονδρεμπόρους μέσω ψηφιακών πλατφορμών όπως εφαρμογές και ένα δίκτυο υπηρεσιών logistics και διανομής τα τελευταία δύο χρόνια.

Για το μεγαλύτερο μέρος του 2021 και στις αρχές του 2022, αυτές οι νεοσύστατες επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου B2B είχαν καλή πορεία, συγκεντρώνοντας εκατομμύρια δολάρια από τοπικούς και παγκόσμιους επενδυτές, χρήματα που οι περισσότεροι από αυτούς ώθησαν για να οδηγήσουν σε αναπτυξιακές τακτικές, όπως η παροχή κινήτρων και εκπτώσεων σε διάφορα προϊόντα για να προσελκύσουν εμπόρους νωρίς. Ωστόσο, τέτοιες προτάσεις είναι πάντα μια κούρσα προς τα κάτω. Με τα δωρεάν χρήματα να εξατμίζονται υπό το φως των αυξανόμενων παγκόσμιων επιτοκίων, ορισμένες νεοφυείς επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου B2B επανεξετάζουν τις στρατηγικές ανάπτυξης καθώς μειώνουν το κόστος και υποχωρούν από συγκεκριμένες αγορές.

Λοιπόν, όχι Sabi. Σύμφωνα με ανθρώπους που γνωρίζουν τις συναλλαγές της εταιρείας, η startup, με δραστηριότητες στη Νιγηρία, την Κένυα και τη Νότια Αφρική, δεν δείχνει σημάδια αγώνα, δημοσιεύοντας εντυπωσιακούς αριθμούς ανάπτυξης για μια startup που μόλις δραστηριοποιείται εδώ και δύο και- τα μισά χρόνια.

Στα τέλη του 2021, στελέχη της Sabi



Anu Adasolum



και



Ademola Adesina



είπε στο TechCrunch ότι είχε


πάνω από 175.000 έμποροι


στο δίκτυό της ενώ καταγράφει ετήσιο ρυθμό λειτουργίας GMV 200 εκατομμυρίων δολαρίων. Αυτοί οι αριθμοί έχουν πολλαπλασιαστεί σε περισσότερους από 300.000 εμπόρους και πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια ετησίως GMV, είπαν τρία άτομα που γνωρίζουν τα οικονομικά της startup.

Συγκριτικά, το Wasoko, το πιο κεφαλαιοποιημένο ηλεκτρονικό εμπόριο B2B της παρτίδας, που συγκέντρωσε 125 εκατομμύρια δολάρια σε αποτίμηση 625 εκατομμύρια δολάρια τον περασμένο Μάρτιο και φαίνεται να τα πάει καλά

παρά τις συστολές σε ολόκληρη τη βιομηχανία

σημείωσε ότι είχε 50.000 ενεργούς εμπόρους ενώ επεξεργαζόταν πάνω από 300 εκατομμύρια δολάρια σε GMV (αξίζει να σημειωθεί ότι οι αριθμοί GMV της Wasoko έχουν αυξηθεί από τότε).

Ένα πράγμα που πρέπει να επισημανθεί είναι πώς το επιχειρησιακό μοντέλο της Sabi και οι πελάτες που στοχεύει της επιτρέπουν να συγκεντρώσει περισσότερους αριθμούς εμπορευμάτων.

Η Sokowatch, η MaxAB, η Alerzo και η TradeDepot είναι πλατφόρμες πλήρους κλίμακας βαρέων περιουσιακών στοιχείων που κατέχουν και μισθώνουν εγκαταστάσεις στην αλυσίδα διανομής τους από την αποθήκευση έως την εφοδιαστική. Ορισμένες αγορές, όπως η Chari, η Cartona και η Omnibiz, χρησιμοποιούν μοντέλα με ελαφριά περιουσιακά στοιχεία, χρησιμοποιώντας αποθήκευση και logistics τρίτων, ενώ αγορές όπως η Market Force χρησιμοποιούν υβριδικά μοντέλα.

Αυτές οι πλατφόρμες συζητούν με χονδρεμπόρους, κατασκευαστές και διανομείς (ή γίνονται οι ίδιοι) αλλά τελικά εξυπηρετούν τους λιανοπωλητές ή τους εμπόρους όπως ονομάζονται. Από την άλλη πλευρά, η Sabi, με το asset-light μοντέλο της, συμπληρώνει τους μεσάζοντες στη λιανική αλυσίδα ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, από κατασκευαστές και διανομείς έως χονδρεμπόρους και λιανοπωλητές (τους οποίους η startup συλλογικά αναφέρει ως έμπορους). Χρησιμοποιεί αντιπροσώπους εκτός σύνδεσης, τηλεφωνικά κέντρα, συνεργάτες εμπόρων και κέντρα προμηθευτών (με πρόσβαση σε εργαλεία όπως διαχείριση αποθέματος, πωλήσεις, παρακολούθηση, ψηφιακά τιμολόγια και αναλυτικά στοιχεία) ως κανάλια για να συναντήσει τους διάφορους ενδιαφερόμενους σε αυτήν την αλυσίδα αξίας.

Τα στελέχη της εταιρείας, σε δήλωση μέσω email στο TechCrunch, ανέφεραν ότι το μοντέλο ανάπτυξης της Sabi και η προσέγγισή της «να επικεντρωθεί στα θεμελιώδη και να διασφαλίσει υγιή οικονομικά και κερδοφορία της μονάδας πριν επιδιώξει την επέκταση» τη διαφοροποιεί από άλλες νεοφυείς επιχειρήσεις στον κλάδο και της επέτρεψε να διατηρήσει βιώσιμη τροχιά, ακόμη και σε δύσκολες συνθήκες αγοράς.

«Η προσέγγιση της Sabi που βασίζεται στο οικοσύστημα, όπου αντιμετωπίζουμε τους κατασκευαστές, τους διανομείς, τους χονδρεμπόρους και τους λιανοπωλητές ως εμπόρους, έχει σχεδιαστεί ώστε να είναι εξαιρετικά προσαρμοστική και να ανταποκρίνεται στη δυναμική της αγοράς. Δημιουργώντας αξία για διάφορους ενδιαφερόμενους και προσαρμόζοντας την προσέγγισή μας με βάση νέες γνώσεις, μπορούμε να διατηρήσουμε μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα ακόμη και σε βραχυπρόθεσμη εκρηκτική ανάπτυξη. Αυτή η ευελιξία είναι ζωτικής σημασίας στις αγορές στις οποίες δραστηριοποιούμαστε, όπου οι ρόλοι των ενδιαφερομένων μπορεί να είναι ρευστοί», πρόσθεσε ο Διευθύνων Σύμβουλος Adasolum όταν ρωτήθηκε σχετικά με τη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα του μοντέλου της startup.

Οι πρωτογενείς πηγές εσόδων της Sabi παραμένουν οι ίδιες: η σύλληψη ενός ποσοστού λήψης 5-6% (ανάλογα με την κατηγορία) από τις συναλλαγές στην αγορά και η απόκτηση περιθωρίου χρηματοδότησης σε συναλλαγές που σχετίζονται με πιστώσεις που προέρχεται. Η startup έχει διευκολύνει πάνω από 100 εκατομμύρια δολάρια για λογαριασμό τοπικών τραπεζών μικροχρηματοδότησης και δανειστών fintech, είπαν τρία άτομα που είναι εξοικειωμένα με τα οικονομικά της εταιρείας, πιθανότατα μιλώντας για τους λόγους για τους οποίους η CommerzVentures με επίκεντρο το fintech επένδυσε στην εταιρεία.

Εν τω μεταξύ, σύμφωνα με τις πηγές, η Sabi καταγράφει 15.000 μηνιαίες παραγγελίες και σημειώνει αύξηση πάνω από 20% από μήνα σε μήνα. Αυτό είναι το ένα δέκατο των μηνιαίων παραγγελιών της Wasoko από τον περασμένο Μάρτιο. Ωστόσο, ένα υψηλότερο GMV (εάν το Wasoko δεν έχει φτάσει ακόμη το 1 δισεκατομμύριο δολάρια) θα μπορούσε να σημαίνει ότι η Sabi καταγράφει υψηλότερες μέσες τιμές παραγγελιών κυρίως από χονδρεμπόρους και όχι από λιανοπωλητές.


Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η startup, έχοντας συγκεντρώσει περισσότερα από 60 εκατομμύρια δολάρια (συμπεριλαμβανομένων των 15 εκατομμυρίων δολαρίων που δεν είχε αναφερθεί προηγουμένως πέρυσι), λανσάρει νέα προϊόντα και δυνατότητες για να στοχεύσει τους αντιπροσώπους της και τους εμπόρους του τελευταίου μιλίου. Η Sabi μπορεί να θεωρήσει αυτές τις προσθήκες ως ένα μέσο για να φιλοξενήσει μοντέλα πρόσθετων εσόδων και να επικεντρωθεί περισσότερο στην αλυσίδα αξίας πληρωμών B2B.

Η κατηγορία-αγνωστική νεογνώμων, οι έμποροι της οποίας ασχολούνται με προϊόντα FMCG καθώς και προϊόντα στη γεωργία, τα ηλεκτρονικά και τα χημικά, σχεδιάζει επίσης να επεκταθεί σε άλλες αγορές, όπως η Τανζανία και το Μαλάουι (μέσω εξαγοράς), η Λαϊκή Δημοκρατία του Κονγκό (ΛΔΚ) και γαλλόφωνη Δυτική Αφρική, σύμφωνα με δύο άτομα που γνωρίζουν τα σχέδια της εταιρείας.