Η MarketForce αποχωρεί από τρεις αγορές, με στόχο να ξεκινήσει ένα κοινωνικό εμπόριο

Κενυατική εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου B2B

MarketForce

έχει κλείσει τις δραστηριότητές της σε τρεις από τις πέντε αγορές της στην Αφρική και βρίσκεται στα πρώτα στάδια της έναρξης ενός κοινωνικού εμπορίου spinout.

Το TechCrunch έμαθε ότι η σούπερ-εφαρμογή της MarketForce με την ονομασία RejaReja, η οποία επιτρέπει σε ανεπίσημους λιανοπωλητές (mom-and-pop stores) να παραγγέλνουν ταχέως κινούμενα καταναλωτικά αγαθά (FMCG) απευθείας από διανομείς και κατασκευαστές και να έχουν πρόσβαση σε χρηματοδότηση, θα είναι διαθέσιμη στην Ουγκάντα ​​μόνο μετά την η εταιρεία διέκοψε την προσφορά στην Κένυα, τη Νιγηρία, τη Ρουάντα και την Τανζανία.

Ωστόσο, η Κένυα θα συνεχίσει να λειτουργεί ως έδρα της εταιρείας και ως σημείο εκκίνησης για το Chpter, ένα εργαλείο κοινωνικού εμπορίου που έχει δημιουργήσει η MarketForce για να επιτρέπει στους εμπόρους να «μετατρέπουν τις συνομιλίες στα κανάλια των μέσων κοινωνικής δικτύωσης σε περισσότερες πωλήσεις», ο Tesh Mbaabu, ο οποίος θα διπλασιαστεί ως Ο συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της MarketForce και της Chpter, είπε στο TechCrunch επιβεβαιώνοντας τις αλλαγές.

Η επιβράδυνση της MarketForce ξεκίνησε πέρυσι, όταν ορισμένα VC παραβίασαν τις δεσμεύσεις τους για τη χρηματοδότηση της σειράς Α, αναγκάζοντας την εταιρεία να περιορίσει τις δραστηριότητες και να πραγματοποιήσει πολλαπλούς γύρους απολύσεων. Η κρίση μετρητών ήρθε εν μέσω του παγκόσμιου χρόνου διακοπής

επιχειρηματικών κεφαλαίων

που κατέστησε δύσκολη την άντληση χρηματοδότησης.

Η στενότητα των μετρητών και η τρέχουσα πραγματικότητα της αγοράς ανάγκασαν εταιρείες όπως η MarketForce να εγκαταλείψουν την ανάπτυξη με κάθε κόστος και αντ’ αυτού να ακολουθήσουν μονοπάτια προς την κερδοφορία, να πιέσουν για γεφυρώσεις ή να αντλήσουν χρηματοδότηση σε χαμηλότερες αποτιμήσεις. Η MarketForce συγκέντρωσε πρόσφατα 1 εκατομμύριο δολάρια μέσω crowdfunding.

Ο Mbaabu είπε σε προηγούμενη συνομιλία με την TechCrunch ότι η εταιρεία του επικεντρώνει εκ νέου τους πόρους της στην οικοδόμηση μιας κερδοφόρας επιχείρησης, πραγματοποιώντας παραδόσεις σε περιοχές με έντονη πυκνότητα ζήτησης και κλείνοντας διαδρομές που δεν είναι κερδοφόρες. Ωστόσο, με το μοντέλο με υψηλό ενεργητικό να είναι έντασης κεφαλαίου και να πρέπει να αντιμετωπίσει αυξανόμενες υποχρεώσεις, η εταιρεία εξαντλήθηκε από επιλογές και αποφάσισε να κλείσει τις αγορές στις τρεις αγορές.

«Αφού αποφασίσαμε να προχωρήσουμε προς μια πορεία προς την κερδοφορία, η Ουγκάντα ​​ήταν η αγορά μας με τις καλύτερες επιδόσεις. Έχουμε συμβάσεις αποκλειστικού διανομέα με τέσσερις

μεγάλο

υς κατασκευαστές και τα περιθώρια είναι καλύτερα, δίνοντάς μας τη δυνατότητα να εκτελούμε μια ακαθάριστη κερδοφόρα λειτουργία εκεί. γι’ αυτό θα το διατηρήσουμε ενεργό», είπε ο Μπααμπού.

Μετά τις τελευταίες αλλαγές, ο διευθυντής της χώρας της Ουγκάντα, Dennis Nyunyuzi, προήχθη στη θέση του διευθύνοντος συμβούλου και θα είναι υπεύθυνος για την καθοδήγηση των εργασιών της RejaReja, σύμφωνα με μια

ενημέρωση

που κοινοποιήθηκε στους

επενδυτές

και την οποία είδε η TechCrunch.

Η αγορά λιανικής RejaReja κυκλοφόρησε το 2020 ως πνευματικό τέκνο της MarketForce και ως προϊόν SaaS για επίσημες αγορές. Επιτρέπει σε άτυπους εμπόρους ή καταστήματα μαμά-και-ποπ να παραγγέλνουν προϊόντα απευθείας από κατασκευαστές και διανομείς για παράδοση την επόμενη μέρα. Τους δίνει επίσης πρόσβαση σε χρηματοδότηση με βάση το ιστορικό των συναλλαγών τους. Η εταιρεία προσπαθούσε να λύσει τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν αυτοί οι έμποροι λιανικής, όπως τα αποθέματα, η αστάθεια των κερδών και η έλλειψη χρηματοδότησης για να κλιμακώσουν τις συναλλαγές τους.

Ωστόσο, ενώ η MarketForce σχεδίαζε να αξιοποιήσει τον άτυπο τομέα λιανικής στην ήπειρο, ο οποίος αντιπροσωπεύει περίπου το 80% του εμπορίου των νοικοκυριών στην υποσαχάρια Αφρική, ο Mbaabu λέει ότι αναγκάστηκαν να μειώσουν καθώς τα περιθώρια είναι χαμηλά σε αγορές όπως η Κένυα και η Νιγηρία. τα οποία είναι ακριβά στην εξυπηρέτηση και όπου ο ανταγωνισμός είναι πιο σκληρός.

«Βρισκόμαστε σε πιο κερδοφόρα τμήματα και υψηλά περιθώρια κέρδους και αυτός είναι ο λόγος που αποφασίσαμε να προχωρήσουμε στο κοινωνικό εμπόριο», δήλωσε ο Mbaabu.