Καθώς η καθαρή διατήρηση πέφτει κατακόρυφα, η τεχνητή νοημοσύνη θα μπορούσε να είναι ο σωτήρας που χρειάζονται οι εταιρείες λογισμικού
Δείχνουν νέα δεδομένα
ό
τι
η καθαρή διατήρηση σε εταιρείες λογισμικού έχει μειωθεί κατά το ήμισυ τα τελευταία τρίμηνα, εξηγώντας εν μέρει την επιβράδυνση της αύξησης των εσόδων στις εταιρείες τεχνολογίας.
Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, καθώς η καθαρή διατήρηση αποτελεί τον πυρήνα του οικονομικού
μοντέλο
υ
SaaS
και έχει δεχτεί εξαιρετική πίεση, όπως σημειώσαμε την περασμένη εβδομάδα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι εταιρείες λογισμικού προσπαθούν να ανταποκριθούν σε δύο φαινομενικά αντιφατικά ζητήματα: Μειώστε το κόστος και σταματήστε να αφήνετε την ανάπτυξη να επιβραδύνει υπερβολικά
ενώ
Η υπάρχουσα πελατειακή σας βάση ελέγχει τις δαπάνες.
Το Exchange εξερευνά νεοφυείς επιχειρήσεις, αγορές και χρήματα.
Διαβάστε το κάθε πρωί στο TechCrunch+ ή λάβετε το ενημερωτικό δελτίο του Exchange κάθε Σάββατο.
Εάν χρειάζεστε μια ανανέωση: Η καθαρή διατήρηση (γνωστός και ως, καθαρή διατήρηση δολαρίων και διατήρηση καθαρών εσόδων) είναι ένα μέτρο του ποσού που ξοδεύουν οι υπάρχοντες πελάτες λογισμικού για το προϊόν σας με την πάροδο του χρόνου. Η μέτρηση είναι
κανονικοποιημένο στο 100%
, το οποίο δείχνει ότι οι υπάρχοντες πελάτες μιας εταιρείας λογισμικού δεν ξοδεύουν ούτε περισσότερα ούτε λιγότερα από ό,τι πριν. Οι μετρήσεις καθαρής διατήρησης άνω του 100% μας λένε ότι οι υπάρχοντες πελάτες ξοδεύουν περισσότερα, ενώ οτιδήποτε λιγότερο από 100% σημαίνει πτώση των συνολικών δαπανών.
Οι εταιρείες λογισμικού επιχειρήσεων αναμένεται να απολαμβάνουν καθαρή διατήρηση με άνεση πάνω από 100%. Όσο υψηλότερη είναι αυτή η μέτρηση, τόσο το καλύτερο, γιατί αν μπορέσετε να προσελκύσετε πελάτες που συνεχίζουν να ξοδεύουν περισσότερα για το προϊόν σας με την πάροδο του χρόνου, η εταιρεία σας όχι μόνο αγοράζει έσοδα με δαπάνες πωλήσεων και μάρκετινγκ, αλλά συμψηφίζει επίσης τη μελλοντική ανάπτυξη. Και δεδομένου ότι τα έσοδα λογισμικού τείνουν να είναι από τη φύση τους υψηλά περιθώρια, αυτή η ώθηση των εσόδων φέρνει μαζί της ακαθάριστο κέρδος που μπορεί να αντισταθμίσει το κόστος.
Με άλλα λόγια, η μείωση της καθαρής διατήρησης όχι μόνο κάνει το οικονομικό μοντέλο SaaS πιο αυστηρό από ό,τι ήταν πριν, αλλά σημαίνει επίσης ότι οι εταιρείες λογισμικού θα δυσκολευτούν να χάσουν λιγότερα χρήματα και να συνεχίσουν να επεκτείνονται ταυτόχρονα.
Τώρα στα νέα δεδομένα. Σύμφωνα με
στον επενδυτή της Altimeter, Jamin Ball
η διάμεση καθαρή διατήρηση σε δημόσιες εταιρείες SaaS ακολούθησε την ακόλουθη καμπύλη τα τελευταία τρίμηνα:
-
Q1 2021–Q4
2022
:
Μεταξύ 120% και 121%. -
1ο τρίμηνο 2023:
116%. -
2ο τρίμηνο 2023:
111%.
Καθώς μας ενδιαφέρει περισσότερο πόσο πάνω από το 100% είναι αυτοί οι αριθμοί, αυτή η μείωση από το 120% στο 111% δεν είναι μια διαφορά μόλις 7,5%, αλλά μια συγκλονιστική πτώση 45% σε μόλις δύο σύντομα τρίμηνα. Φαίνεται ότι η τάση που αναφέραμε την περασμένη εβδομάδα περιγράφηκε με ακρίβεια και ήταν πιο άσχημη από το αναμενόμενο.
Χειρότερα, όπως συζητάμε
διάμεσος
Τα καθαρά ποσοστά διατήρησης, μπορούμε να υποθέσουμε ότι τουλάχιστον οι μισές από όλες τις δημόσιες εταιρείες λογισμικού ήταν κάτω από το όριο του 111%. Θα λάβουμε περισσότερα δεδομένα καθώς οι εταιρείες συνεχίζουν να αναφέρουν τα τριμηνιαία αποτελέσματά τους, επομένως περιμένετε να κινηθούν λίγο οι αριθμοί, αλλά αυτό δεν φαίνεται καλό.
Η χαμηλότερη καθαρή διατήρηση, η επιβράδυνση της ανάπτυξης και πολλές εταιρείες SaaS εξακολουθούν να βρίσκονται στο κόκκινο. Το λογισμικό δεν είναι πραγματικά τόσο καλή επιχείρηση; Νομίζω ότι υπάρχει μεγαλύτερη απόχρωση σε αυτό που συμβαίνει εδώ.
Ίσως το λογισμικό είναι πολύ φθηνό
Μπορείτε να πάρετε ένα
συνδρομή στο Slack
για μόλις 7,25 $ ανά χρήστη, ανά μήνα. Σίγουρα, αυτό είναι το φθηνό επίπεδο, αλλά εξακολουθεί να είναι απίστευτα φθηνό. Μπορείτε να ξοδέψετε περισσότερα – 12,50 $ το μήνα – για την επόμενη βαθμίδα ή μπορείτε να λάβετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο όπως η μητρική μου εταιρεία
Yahoo
για περισσότερες δυνατότητες, αν και υποθέτω ότι είναι δυνατό να διαπραγματευτείτε μια έκπτωση όγκου σε εκείνο το σημείο.
