Οι νεοσύστατες εταιρείες μπορεί να δυσκολεύονται να βρουν την επιχειρηματική τους βάση
Η δαπάνη λογισμικού
η συμπίεση μειώνεται,
νέα δεδομένα από την Battery Ventures δείχνουν
. Σύμφωνα με την έρευνα της εταιρείας επιχειρηματικών κεφαλαίων σε επιχειρήσεις με 100 ηγέτες C-suite σε εταιρείες περίπου 35 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε ετήσια δαπάνη
πληροφορική
ς, τα χρονοδιαγράμματα έγκρισης συμβολαίων δεν εκτείνονται πλέον και η εστίαση στη μείωση των δαπανών SaaS γενικότερα εξασθενεί.
Για νεοφυείς επιχειρήσεις που πωλούν
λογισμικό
, η αγορά μπορεί να σταθεροποιείται.
Το Exchange εξερευνά νεοφυείς επιχειρήσεις, αγορές και χρήματα.
Διαβάστε το κάθε πρωί στο TechCrunch+ ή λάβετε το
ενημερωτικό δελτίο
του Exchange κάθε Σάββατο.
Ωστόσο, το ίδιο σύνολο δεδομένων υποδεικνύει ότι η ανάπτυξη από κάτω προς τα πάνω – μια βασική μέθοδος για τις νεοφυείς επιχειρήσεις για να πουλήσουν σε μεγαλύτερους πελάτες – βρίσκεται υπό αυξανόμενη πίεση. Η πώληση σε ένα άτομο, αργότερα σε μια ομάδα και ίσως με τον καιρό σε μια ολόκληρη εταιρεία είναι ένας τρόπος με τον οποίο οι μικρότερες εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν μεγάλους, προσοδοφόρους λογαριασμούς. Αλλά η διαδρομή για τέτοιες πωλήσεις θα μπορούσε να στενεύει, ανά
μπαταρία
.
Το TechCrunch+ έγραψε εκτενώς για την προσέγγιση των πωλήσεων από κάτω προς τα πάνω, συχνά κατά τη διάρκεια της πανδημίας, όταν αυτή και η καθοδηγούμενη από προϊόντα ανάπτυξη γενικότερα έγιναν καυτές όροι. Αλλά όπως πολλά πράγματα που έγιναν μεγάλα κατά τη διάρκεια της πανδημίας και της
επα
κόλουθης οικονομικής αναστάτωσης, αυτό που ανεβαίνει αναπόφευκτα μειώνεται.
Σήμερα το πρωί εξετάζουμε τα δεδομένα της μπαταρίας για τις πωλήσεις από κάτω προς τα πάνω και κλείνουμε με μερικές σημειώσεις σχετικά με τα υπόλοιπα όσα βρήκε ο όμιλος επιχειρηματικών συμμετοχών στην πρόσφατη έρευνά του. Το βασικό είναι ότι αν πουλάτε εργαλεία λογισμικού ή εργαλεία που σχετίζονται με την τεχνητή νοημοσύνη, πιθανότατα θα έχετε καλύτερη χρονιά από τους φίλους σας που κατασκευάζουν προϊόντα που δεν είναι τεχνητή νοημοσύνη.
Ασπρο πάτο!
Για μεγάλο χρονικό διάστημα, οι προγραμματιστές ήταν συχνά ελεύθεροι να επιλέξουν τις λύσεις λογισμικού που ήθελαν να χρησιμοποιήσουν, ειδικά εάν επιλέγονταν για δοκιμαστικούς σκοπούς. Αυτή η δραστηριότητα ήταν ένας δούρειος ίππος για νεοσύστατες επιχειρήσεις B2B που θα μπορούσαν στη συνέχεια να καλέσουν τα αφεντικά των προγραμματιστών να πραγματοποιήσουν συμφωνίες σε επίπεδο οργανισμού για το λογισμικό τους. Αλλά αυτή η διαδρομή φαίνεται να κλείνει.