Το Enable, μια πλατφόρμα για τη διαχείριση εκπτώσεων B2B, αξίζει πλέον 1 δισεκατομμύριο $

Υπάρχει ένας νέος μονόκερος στην πόλη και το όνομά του είναι

επιτρέπω

.

Μια πλατφόρμα διαχείρισης εκπτώσεων, η Enable ανακοίνωσε σήμερα ό

τι

συγκέντρωσε 120 εκατομμύρια δολάρια σε έναν γύρο χρηματοδότησης

Series

D που αποτιμά την εταιρεία σε 1 δισεκατομμύριο δολάρια προχρήματα. Συμμετείχαν οι Lightspeed Venture Partners, Menlo Ventures, Norwest Venture Partners, Insight Partners και Sierra Ventures, ανεβάζοντας το συνολικό ποσό της Enable στα 276 εκατομμύρια δολάρια.

Το Enable παρέχει μια πλατφόρμα που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι επιχειρήσεις — συγκεκριμένα οι κατασκευαστές, οι διανομείς και οι έμποροι λιανικής — για να παρακολουθούν τις εκπτώσεις μεταξύ επιχειρήσεων (B2B).

Οι εταιρείες συχνά επεκτείνουν τις εκπτώσεις B2B σε πελάτες όταν αυτοί οι πελάτες επιτυγχάνουν κάποιο σημείο αναφοράς, όπως η επίτευξη μιας ορισμένης συνολικής δαπάνης, η αγορά μιας συλλογής προϊόντων ή η υποβολή παραπομπής πελάτη. Η πρόκληση είναι η διατήρηση αρχείων και ο σχεδιασμός αυτών των σημείων αναφοράς, καθώς και η πρόοδος του αγοραστή προς αυτά, διασφαλίζοντας ότι οι πελάτες λαμβάνουν όλες τις εκπτώσεις που δικαιούνται.

Το Enable, του οποίου ο συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος Andrew Butt συνίδρυσε το 2016 με την Denys Shortt, εμφανίζει δεδομένα εκπτώσεων B2B και δεδομένα κινήτρων, παρέχοντας πληροφορίες για το τι οφείλονται έναντι των εισπραχθέντων και την κατάσταση των συμφωνιών πελατών.

Χρησιμοποιώντας το Enable, οι επιχειρήσεις μπορούν να συντάξουν, να προτείνουν και να εκτελέσουν συμφωνίες με πελάτες που σχετίζονται με εκπτώσεις. Η πλατφόρμα φιλοξενεί επίσης αυτοματοποιημένες ροές εργασίας – συμπεριλαμβανομένων εργαλείων ελέγχου – που επικεντρώνονται στη δημιουργία και τη διαπραγμάτευση εκπτώσεων τόσο με τους συνεργάτες όσο και με τους αγοραστές.

“Το Enable επιτρέπει στους εμπορικούς εταίρους να διαχειρίζονται όλες τις συμφωνίες έκπτωσης B2B μαζί σε μια ενιαία τοποθεσία”, εξήγησε ο Butt. «Γινόμαστε το σύστημα καταγραφής και για τις δύο πλευρές της εμπορικής σχέσης».

Ο Butt λέει ότι εμπνεύστηκε να λανσάρει το Enable από τις εμπειρίες του στον χώρο B2B, συμπεριλαμβανομένου του Enable Informatix, ενός προμηθευτή λογισμικού διαχείρισης ακινήτων ως υπηρεσία που κυκλοφόρησε από κοινού και πούλησε στην Sovereign Capital το 2010.

«Ενεργοποίηση που ξεκίνησε στη διαχείριση εκπτώσεων λόγω της σημασίας που παίζουν οι εκπτώσεις στα οικονομικά αποτελέσματα των κατασκευαστών, των διανομέων και των εμπόρων λιανικής. Οι εκπτώσεις έχουν γίνει το νόμισμα της αλυσίδας εφοδιασμού αγαθών για μεταπώληση», δήλωσε ο Μπατ στο TechCrunch σε μια συνέντευξη μέσω email. «Εκείνη την εποχή, ο πιο συνηθισμένος τρόπος παρακολούθησης της κατάστασης των προγραμμάτων εκπτώσεων ήταν στο Excel — και αυτό επιμένει σήμερα. Ξεκινώντας συνήθως με ομάδες χρηματοδότησης και εμπορίου, το Enable βοηθά τις εταιρείες να διαχειρίζονται καλύτερα την πολυπλοκότητα των εκπτώσεων με δεδομένα και πληροφορίες, προβλέψεις και ισχυρότερη διαλειτουργική ευθυγράμμιση».

Ο Butt αποδίδει τη μέχρι τώρα επιτυχία του Enable στην «εστίασή του στην αύξηση των εσόδων και των περιθωρίων κέρδους» για τους πελάτες — μια ασφαλής και αρκετά διπλωματική απάντηση σίγουρα. Αλλά αν κρίνουμε από την επέκταση της startup τα τελευταία χρόνια, μπορεί να υπάρχει κάτι σε αυτό. Ο Butt ισχυρίζεται ότι τα κορυφαία έσοδα της Enable διπλασιάζονταν κάθε χρόνο τα τελευταία τέσσερα χρόνια σε μια βάση πελατών που πρόσφατα έκλεισε 10.000 επωνυμίες.

«Ακόμη και όταν η αλυσίδα εφοδιασμού αντιμετώπισε προβλήματα τα τελευταία χρόνια, οι πελάτες μας συνεχίζουν να αυξάνουν τα έσοδα και το περιθώριο κέρδους μέσω της διαφανούς κατανόησης των όρων της συμφωνίας και της ικανότητας είσπραξης των κινήτρων τους», δήλωσε ο Butt. «Χρησιμοποιώντας στρατηγικά τις εκπτώσεις B2B, [our customers] προστατεύστε τα περιθώρια κέρδους, αυξήστε τα έσοδα, μειώστε τον κίνδυνο, μειώστε το κόστος και βελτιώστε την αφοσίωση των πελατών».

Πού θα αναπτυχθεί λοιπόν το Enable look; Οι πρόσφατες κινήσεις του προσφέρουν ενδείξεις.

Τον περασμένο Δεκέμβριο, η Enable εξαγόρασε την πλατφόρμα και την ομάδα διαχείρισης συμφωνιών εκπτώσεων του Ομίλου Profectus, αναλαμβάνοντας την εξυπηρέτηση των υπαρχόντων πελατών του ομίλου στην Αυστραλία και επεκτείνοντας τις τεχνολογίες ελέγχου και συμμόρφωσης της Profectus στους δικούς της πελάτες. (Σε αντάλλαγμα, η Profectus απέκτησε ένα μικρό μερίδιο στο Enable.)

Και

στους μήνες που προηγήθηκαν της τελευταίας δόσης χρηματοδότησής της, η Enable ξεκίνησε υποστήριξη για ειδικές συμφωνίες τιμολόγησης (π.χ. εκπτώσεις σε ένα μεμονωμένο προϊόν από μια εταιρεία) και πρόσθεσε λογιστική εκπτώσεων αποθέματος, η οποία δίνει τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να κατανοήσουν την αξία των εκπτώσεων στο απόθεμα των αγαθών τους.

Ο Arsham Memarzadeh, συνεργάτης της Lightspeed Venture Partners, είπε για την πορεία του Enable:

«Επενδύσαμε για πρώτη φορά στο Enable στα μέσα του

2022

, που ήταν μια δύσκολη χρονιά για το λογισμικό», έγραψε ο Memarzadeh σε ένα email. «Ωστόσο, ενώ όλοι οι άλλοι στην αγορά μείωναν τις προβλέψεις, ανέβαζαν τις δικές τους. Η απόδοσή τους είναι αποτέλεσμα της πρώτης ημέρας απόδοσης

επένδυση

ς που προσφέρει το προϊόν τους και της τεράστιας, ανεκπλήρωτης ανάγκης στην αγορά. Αυτό που μας εντυπωσίασε πέρα ​​από τα αποτελέσματα ήταν η δύναμη του δικτύου τους. Κάθε νέος πελάτης Enable ενισχύει την ικανότητα όλων των πελατών να συνεργάζονται σε εμπορικές συμφωνίες σε όλη την αλυσίδα εφοδιασμού. Καθώς το δίκτυο διαμορφώθηκε τον περασμένο χρόνο, ήμασταν ενθουσιασμένοι που διπλασιάσαμε και εμβαθύναμε τη συνεργασία μας».

Ο Butt λέει ότι τα έσοδα από τη Σειρά D θα επιτρέψουν στην Enable (heh) να «επενδύσει στη δημιουργία συνεργατικών προϊόντων πιο γρήγορα» και «να κλιμακώσει την ομάδα της για να καλύψει τις ανάγκες της αγοράς». Λίγο πιο συγκεκριμένα, η Enable, η οποία εδρεύει στο Σαν Φρανσίσκο, σχεδιάζει να αυξήσει τον αριθμό των εργαζομένων της από 550 σε 600 μέχρι το τέλος του έτους.