Η Reliance Industries, που διευθύνεται από τον πλουσιότερο άνθρωπο της Ινδίας Mukesh Ambani, ετοιμάζεται να αναπτύξει μια στρατηγική νίκης από το προηγούμενο βιβλίο της για την αγορά μόδας: προϊόντα χαμηλού κόστους.
Η Ajio, ο βραχίονας μόδας λιανικής της Reliance, ξεκίνησε αθόρυβα την Ajio Street. Η πλατφόρμα μπορεί να υπερηφανεύεται για μια τεράστια ποικιλία ρούχων και αξεσουάρ, ξεκινώντας από μια τιμή τόσο χαμηλή όσο 199 ινδικές ρουπίες (2,4 $). Σύμφωνα με τον ιστότοπο της Ajio, η Street εγγυάται τη «χαμηλότερη τιμή» για τις προσφορές της, παραιτείται από τις χρεώσεις παράδοσης και υπόσχεται μια απλή διαδικασία επιστροφών.
ο ανάπτυξη της οδού Ajioη οποία δεν έχει αναφερθεί προηγουμένως, συμπίπτει με την επιβεβαίωση της Shein, ενός κυρίαρχου παίκτη στην παγκόσμια οικονομική αγορά μόδας με καταγωγή από την Κίνα, ότι έχει συνεργαστεί με τη Reliance για να αποκαταστήσει την παρουσία της στην προσοδοφόρα αγορά της Ινδίας.
Η έμφαση στην προσιτή τιμή είναι το κλειδί για την κατάκτηση μεριδίου αγοράς στον τομέα της μόδας της Ινδίας, λένε οι αναλυτές, επικαλούμενοι τους διαβόητα ευαίσθητους στις τιμές καταναλωτές της περιοχής.
Ιστότοπος Ajio Street. (Αποτύπωση οθόνης)
Η ινδική εφημερίδα Economic Times έχουν αναφερθεί Τον περασμένο μήνα η Reliance σχεδιάζει να στοχεύσει καταναλωτές σε μικρότερες πόλεις και κωμοπόλεις της Ινδίας με την Ajio Street. Η εφημερίδα ανέφερε επίσης ότι η Street θα λειτουργεί με μοντέλο μηδενικής προμήθειας, που σημαίνει ότι οι πωλητές δεν θα πληρώνουν καμία προμήθεια στην πλατφόρμα σε μια κίνηση να κερδίσουν γρήγορα εισβολές.
Το σχέδιο της Reliance θέτει επίσης την Jio Street σε άμεσο ανταγωνισμό με τη SoftBank και την Meesho που υποστηρίζεται από την Prosus, η οποία ειδικεύεται στην πώληση ειδών μόδας και αξεσουάρ χαμηλού κόστους.
Το Ajio, που κυκλοφόρησε το 2016, κατέχει επί του παρόντος πάνω από το 15% της αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου μόδας στην Ινδία, σύμφωνα με την εταιρεία διαχείρισης περιουσίας και έρευνας Bernstein. Η Flipkart, στην οποία ανήκει ο γίγαντας μόδας Myntra, κυριαρχεί στην κατηγορία με μερίδιο αγοράς άνω του 60%, ενώ η Amazon κρατά περίπου το 20% του μεριδίου.
Για τη Reliance, η ανάπτυξη μιας προσέγγισης που βασίζεται σε προσιτές τιμές για την επίτευξη κυριαρχίας στην αγορά ήταν μια μακροχρόνια στρατηγική. Αυτό ήταν εντυπωσιακά εμφανές την προηγούμενη δεκαετία, όταν η εταιρεία συγκλόνισε δραματικά τον ινδικό τομέα ασύρματης σύνδεσης με την εισαγωγή του Jio – προσφέροντας δωρεάν φωνητικές κλήσεις και χαμηλούς ρυθμούς δεδομένων. Με βάση συνδρομητών που ξεπερνά πλέον τα 430 εκατομμύρια, η Jio κυριαρχεί πλέον στον κλάδο των τηλεπικοινωνιών στην αγορά της Νότιας Ασίας.
