Πριν ένα χρόνο, ο Mike Butcher ανέφερε ότι η Φαίη ελπίζει να κάνει για την ταξιδιωτική ασφάλιση ό,τι έκανε η Lemonade για τη γενική ασφάλιση, και αυτή είναι μια περίληψη του τι κάνει η Φαίη όσο τίποτα άλλο. Η εταιρεία είχε την καλοσύνη να μοιραστεί μαζί μου το (ελαφρώς διασκευασμένο) pitch deck της, ώστε να μπορέσω να ρίξω μια ματιά κάτω από το καπό για να δω την αφήγηση που έπλασε για να κλείσει τα 10 εκατομμύρια δολάρια.
Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.
Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα
Η Φαίη ανέβασε το γύρο της Σειρά Α με μια τράπουλα 19 διαφανειών, μερικά από τα οποία έχουν ανανεωθεί ελαφρά για να προστατεύσουν ευαίσθητα δεδομένα από τα περίεργα μάτια:
- Διαφάνεια καλύμματος
- Συνοπτική διαφάνεια
- Ομαδική διαφάνεια
- Προβληματική διαφάνεια
- Διαφάνεια μεγέθους αγοράς
- Διαφάνεια επισκόπησης ασφαλιστικής αγοράς
- Διαφάνεια επισκόπησης προϊόντος
- Χαρακτηριστικά προϊόντος διαφάνεια 1
- Χαρακτηριστικά προϊόντος διαφάνεια 2
- Χαρακτηριστικά προϊόντος διαφάνεια 3
- Χαρακτηριστικά προϊόντος διαφάνεια 4
- Διαφάνεια μετάβασης στην αγορά
- Διαφάνεια μετρήσεων οικονομικής ανάπτυξης
- Διαφάνεια μετρήσεων αύξησης πελατών
- Διαφάνεια επικύρωσης πελάτη 1
- Ανταγωνιστική τσουλήθρα τοπίου
- Η διαφάνεια Ask
- Διαφάνεια επικύρωσης πελάτη 2
- Κλείσιμο διαφάνειας με δήλωση αποστολής
Τρία πράγματα να αγαπάς
Ας το ξεφορτωθούμε αμέσως από το ρόπαλο: Αυτό είναι ένα πραγματικά εξαιρετικό pitch deck. Θα το προσθέσω στην εναλλαγή των τράπουλών μου που αποτελούν εξαιρετικά παραδείγματα για το πώς να μετατρέψω μια δυνητικά περίπλοκη ιστορία σε μια αφήγηση που παρακολουθείται εύκολα.
Λατρεύω μια καλή περιληπτική διαφάνεια
Όπως ανέφερα στη δημοσίευσή μου σχετικά με τις διαφάνειες σύνοψης, ο συνδυασμός του εξωφύλλου και των διαφανειών σύνοψης θέτει το πλαίσιο για την υπόλοιπη συζήτηση. Η Φαίη έκανε εξαιρετική δουλειά δείχνοντας πώς μια καλή, συνοπτική διαφάνεια μπορεί να δώσει το ρυθμό.
[Slide 2] Ρύθμιση του ρυθμού. Συντελεστές εικόνας: Φαίη
Η εταιρεία αναφέρει την έλξη ($M σε πωλήσεις) και τη διείσδυση στην αγορά (διαθέσιμη σε 48 πολιτείες), μαζί με το μέγεθος της αγοράς και τον ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς. Αυτά τα τέσσερα στοιχεία δίνουν μια εικόνα που παρουσιάζει μια αρκετά συναρπαστική επενδυτική ευκαιρία.
Αν πάρουμε όλους τους αριθμούς στην ονομαστική τους αξία, το επόμενο βήμα της ιστορίας είναι να πείσουμε τους επενδυτές ότι αυτή είναι η κατάλληλη ομάδα για να αναλάβει αυτή την αγορά.
Το οποίο μας οδηγεί στο slide 3, το team slide της εταιρείας. Δυστυχώς, δεν είναι τόσο υπέροχο, επομένως θα μιλήσουμε γι' αυτό στην ενότητα “Τι θα μπορούσε να βελτιωθεί” αργότερα σε αυτό το άρθρο. Προς το παρόν, ας περάσουμε σε μια άλλη διαφάνεια που έκανε εξαιρετική δουλειά για να προσθέσει στην ιστορία της Φαίης.
Εξαιρετική αφήγηση στη διαφάνεια μεγέθους αγοράς
[Slide 5] Τι υπέροχος τρόπος να χρησιμοποιήσετε το μέγεθος της αγοράς προς όφελός σας. Συντελεστές εικόνας: Φαίη
Και πάλι, υπάρχουν διορθωμένα δεδομένα εδώ.
Εκτός από τους αριθμούς Faye, αυτό είναι ένα σπάνιο παράδειγμα διαφάνειας μεγέθους αγοράς που παρέχει επίσης το υπόλοιπο πλαίσιο. Νόμιζα ότι έγινε πολύ καλά.
Το να δείξετε ότι το μέγεθος της αγοράς είναι (πιθανώς) τεράστιο, και στη συνέχεια να πείτε ουσιαστικά: «Αλλά το TAM θα μπορούσε να είναι μεγαλύτερο αυξάνοντας την προσφορά υπηρεσιών και τη διεθνή κυκλοφορία», είναι πολύ έξυπνο. Δείχνει ότι υπάρχει μια μεγάλη ευκαιρία διαθέσιμη αυτή τη στιγμή και ότι η ευκαιρία θα μπορούσε να αυξηθεί περαιτέρω.
Τα σημεία δεδομένων στα αριστερά είναι επίσης εξαιρετικά, καθώς ενσωματώνουν την επιχείρηση στην ευρύτερη αγορά.
Αυτή η διαφάνεια μας διδάσκει ότι μπορείτε να πείτε μια περιεκτική ιστορία χωρίς να μπερδεύετε το μήνυμα. Φαντάζομαι ότι η φωνή για αυτήν τη διαφάνεια θα ήταν κάτι ανάλογο:
Η αγορά που αναζητούμε είναι $xx αυτή τη στιγμή και θα μπορούσε να είναι τόσο μεγάλη όσο $yy μόλις την αντιμετωπίσουμε πλήρως. Τι είναι στα αληθεια Το συναρπαστικό εδώ, ωστόσο, είναι ότι η αγορά διαταράσσεται εύκολα. Υπάρχει μικρή καινοτομία, δεν υπάρχουν αναγνωρισμένες μάρκες καταναλωτών, οι μάρκες που λειτουργούν έχουν χαμηλή διείσδυση στην αγορά και ολόκληρη η αγορά αυξάνεται κατά 10% από έτος σε έτος.
Η αφήγηση τα δένει όλα μαζί, ζωγραφίζοντας την ταξιδιωτική ασφάλιση ως μια πολύ ενδιαφέρουσα ευκαιρία.
Σύγκριση μεταξύ των αγορών
Η Φαίη στοχεύει στην ταξιδιωτική ασφάλιση, χρησιμοποιώντας κάποιες παρακείμενες αγορές (ασφάλιση αυτοκινήτου και κατοικίας) ως συγκρίσεις για να δείξει ότι η ταξιδιωτική ασφάλιση είναι καλύτερη ευκαιρία. Και πάλι, οι αριθμοί εδώ είναι αναδιατυπωμένοι, αλλά όσον αφορά την αφήγηση, αυτή είναι μια πραγματικά καλή προσέγγιση:
[Slide 6] Insurtech αφθονία. Συντελεστές εικόνας: Φαίη
Υποψιάζομαι ότι η εταιρεία πρόσθεσε αυτή τη διαφάνεια για να καθησυχάσει τους επενδυτές που έχουν αποθαρρυνθεί από άλλα παιχνίδια insurtech. Αν υποθέσουμε ότι τα νούμερα είναι καλά, αυτός είναι ένας πραγματικά εμπνευσμένος τρόπος τοποθέτησης της αγοράς — και της Φαίης μέσα σε αυτήν. Καλά έπαιξε όντως.
Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα ρίξουμε μια ματιά σε τρία πράγματα που η Φαίη θα μπορούσε να είχε βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck της!
Τρία πράγματα που θα μπορούσαν να βελτιωθούν
Έχω ήδη πει ότι η διαφάνεια της ομάδας θα μπορούσε να γίνει με λίγη αγάπη, οπότε ας ξεκινήσουμε από εκεί.
